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　　市場(chǎng)闡發(fā)顛末網(wǎng)上材料查找，目前蕭山的常駐生齒大約為150 萬(wàn)擺布，以23 周歲至 28 周歲適婚青年為對(duì)象，每年大致有1 萬(wàn)到1.5 萬(wàn)對(duì)新人成婚，顛末市場(chǎng)走訪了 解，大致30%擺布的人會(huì)選擇租賃汽車(chē)，作為婚車(chē)用。 費(fèi)用計(jì)較：市場(chǎng)消費(fèi)平均以?shī)W迪為列，每對(duì)新人的費(fèi)用大致為 6*600=3600 元，3600 對(duì)新人就是1296 萬(wàn)的租賃市場(chǎng)消費(fèi)，平均每天發(fā)生3-4 公司產(chǎn)物闡發(fā)蕭山市場(chǎng)目前婚車(chē)的次要仍是以中高端為主，好比奧迪，凌志，寶馬，奔跑 等。20 萬(wàn)擺布以及20 萬(wàn)以下的車(chē)，租賃市場(chǎng)較小。 目前我公司的產(chǎn)物的車(chē)次要仍是以10 萬(wàn)擺布的經(jīng)濟(jì)型車(chē)型為主，攻占婚車(chē)市場(chǎng)， 產(chǎn)物布局需要調(diào)整。 目前公司產(chǎn)物的劣勢(shì)和劣勢(shì)劣勢(shì)：我公司目前在蕭山地域的品牌顛末2 年的市場(chǎng)運(yùn)作，曾經(jīng)有必然的知 名度，同時(shí)公司網(wǎng)點(diǎn)較多，構(gòu)成了便利的提車(chē)，換車(chē)的營(yíng)業(yè)。 劣勢(shì)：針對(duì)婚車(chē)市場(chǎng)的車(chē)較少，婚車(chē)租賃的營(yíng)業(yè)模式臨時(shí)沒(méi)無(wú)形成 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略策略一、構(gòu)成營(yíng)業(yè)軌制，專(zhuān)人專(zhuān)職跑婚慶營(yíng)業(yè)，而且構(gòu)成一套績(jī)效查核軌制， 調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)人員積極性 策略二、調(diào)整車(chē)輛布局，設(shè)置裝備擺設(shè)針對(duì)婚慶市場(chǎng)的中高端車(chē)型 策略三、以點(diǎn)帶面，以婚車(chē)公司的網(wǎng)點(diǎn)租賃為營(yíng)業(yè)沖破口，銜接五星級(jí)賓館， 高檔會(huì)所等的中高檔車(chē)的營(yíng)業(yè)。 附上婚慶公司的價(jià)錢(qián)查詢拜訪和租車(chē)前提： 婚車(chē)價(jià)錢(qián)查詢拜訪： 查詢拜訪公司：永博商務(wù) 以代駕為例，包羅司機(jī)、油費(fèi)、過(guò)費(fèi)。時(shí)間按一天計(jì)較（與程的長(zhǎng)短相 聯(lián)系關(guān)系，這里按蕭山－臨浦為例）。寶馬3 系敞篷車(chē)2300 擺布，奧迪A660 需提前二十到十來(lái)天訂車(chē)。若姑且訂車(chē)的價(jià)錢(qián)較貴奔跑 系列需要2800 元/天，A6 800擺布一天。 緣由為姑且訂車(chē)，車(chē)輛較嚴(yán)重，喜慶的日子一般都集中在統(tǒng)一時(shí)間段，該公司也 需要到此外公司調(diào)車(chē)，以備后用。 查詢拜訪公司：新尚辦事 1、主婚車(chē)車(chē)型較高檔的車(chē)型： 蘭博基尼3500 小時(shí)，80公里，代駕。 加長(zhǎng)林肯7.8 米為1900 小時(shí)，80公里，代駕；8.8 米為2300 小時(shí)，80公里，代駕。11 米為2800 小時(shí)，80公里，代駕。 奔跑S350 1200 小時(shí)，80公里，代駕。（超時(shí)費(fèi)80 元/小時(shí)） 寶馬745 1300 小時(shí)，80公里，代駕。（超時(shí)費(fèi)80 元/小時(shí)） 跑車(chē)系列為新郎自駕為主。 2、次婚車(chē)價(jià)錢(qián)： 奧迪A6L 650 小時(shí)，80公里，代駕。（超時(shí)費(fèi)60 元/小時(shí)） 奧迪A6 650 小時(shí)，80公里，代駕。（超時(shí)費(fèi)50 元/小時(shí)） 凱美瑞 500 小時(shí)，80公里，代駕。（超時(shí)費(fèi)50 元/小時(shí)） 二、租車(chē)前提 蕭山租賃公司客戶租車(chē)的前提要求較高，這是我們公司的一大劣勢(shì)。 蕭山北干家興汽車(chē)租賃辦事公司租車(chē)前提如下： 1、杭州市戶口人士承租：您需有正式工作并供給本人身份證、駕駛證、全家 戶口本的原件,同時(shí)交納響應(yīng)押金。 2、非杭州市戶口人士承租：您需供給本人身份證、駕駛證的原件。別的您要 找一位人，人應(yīng)為杭州市居民，需有正式工作并供給本人身份證、 全家戶口來(lái)源根基件，人應(yīng)同時(shí)前來(lái)。 3、國(guó)度行政部分及企業(yè)單元承租：您需供給法人停業(yè)執(zhí)照副本．企業(yè)代碼 證．單元公章．法人身份證及委托書(shū)．駕駛員身份證和駕駛證。 四、港澳臺(tái)及外賓承租： 您需供給返鄉(xiāng)證或本人護(hù)照、外國(guó)人員居留證、中國(guó)駕照的原件，本市 人及其身份證，交納響應(yīng)押金。 五、外企公司或外企公司處事處、代表處 1、外企公司 您需供給外國(guó)（地域）企業(yè)法人代碼證書(shū)、首席代表證、企業(yè)委托書(shū)的原件 及本單元合同章，經(jīng)辦人同時(shí)出具本人無(wú)效護(hù)照或身份證及中國(guó)駕照的原件，同 時(shí)交納響應(yīng)押金。 2、外企公司處事處或代表處 您需供給外國(guó)（地域）企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)登記證、中華人民國(guó)組織機(jī)構(gòu) 代碼證書(shū)、首席代表證、企業(yè)委托書(shū)的原件及本單元合同章，經(jīng)辦人同時(shí)出具本 人無(wú)效護(hù)照或身份證及中國(guó)駕照的原件，同時(shí)交納響應(yīng)押金。 杭州蕭山店 2011-5-29